Márketing para vender tu casa: HOME STAGING
¿Por qué no utilizamos más técnicas de marketing a la hora de vender nuestra casa? En cualquier curso de marketing y ventas, te dirán lo importante que es poner al cliente en el centro de todo, a la hora de vender tu producto. Este principio también es aplicable para la venta de tu casa. Antes de poner la vivienda en el mercado es fundamental pensar en tu público objetivo; ¿Quién podría comprar la vivienda? ¿Una pareja mayor? ¿Quizás gente más joven? ¿Estudiantes? ¿Incluso puede encajarle a un soltero? ¿O es tu vivienda idónea para una familia con niños pequeños o con adolecentes?
Investiga casas comparables en tu barrio que hayan sido vendidas recientemente: ¿qué tipo de comprador puedes encontrar?, ¿Qué características tiene tu casa o tu barrio, que resulten ideal para este perfil de comprador? Las respuestas a este análisis te pueden ayudar a vender tu casa antes y a mejor precio. Es importante pensar en quién es tu comprador, para que tu vivienda apele al comprador potencial y por esta razón hay que presentar bien la vivienda. Para conseguirlo, tienes que tomar en cuenta dos cosas: (1) la decoración y estilo de la vivienda y (2) definir cómo enfocar los cuartos.
La decoración y estilo de la vivienda – Aunque parece extraño, la presentación de los muebles es muy importante en la primera impresión que causa la vivienda, pese a que el comprador potencial compra la casa y no sus enseres. Se aconseja siempre utilizar una decoración neutra para que atraiga el mayor número de interesados. Sin embargo, conociendo tu público podrías optar por detalles más juveniles o mejor más clásicos. Poner la mesa para una sola persona o bien enseñar como una familia grande puede aprovechar el espacio, son ejemplos sencillos que funcionan.
Definir cómo enfocar los cuartos – para una venta exitosa y por lo tanto, una presentación que llame la atención de muchos interesados, es importantísimo que cada cuarto tenga su propia función. Presenta un dormitorio sólo como un sitio para dormir, no dejes la bicicleta estática o los juguetes de los niños. Si tienes varios dormitorios, lo lógico es destinar el más grande como dormitorio principal. Los demás cuartos pueden ser dormitorios para niños o bien una sala de estar para adolescentes o un despacho. Dependiendo del público objetivo también podrías enfocar una estancia como librería, como un sitio dónde los niños puedan jugar o incluso como un gimnasio.
Para ilustrarlo nos gustaría mostrarte la diferencia entre usar muebles antiguos y usar muebles más modernos.
La primera foto transmite la sensación de tratarse de una casa anticuada, una casa que hay que reformar y en la que es necesario invertir mucho dinero. En cambio, la foto del después te invita a visitar la casa. Transmite tranquilidad y una sensación de bienestar. En este caso hemos cambiado únicamente los muebles y los detalles de la decoración, sin cambiar el suelo; ni siquiera hemos pintado la habitación.
*Foto del "antes" de una terraza
*Foto de la misma terraza tras aplicar nuestras técnicas de Home Staging
Casi nunca hace falta cambiar todos los muebles, un profesional te puede hacer muchas otras recomendaciones basadas en tus propios muebles y aptas para todos los bolsillos.
Enfocarse en el comprador potencial y adaptar tu casa forma parte de una técnica de Marketing Inmobiliario que se llama Home Staging. El Home Staging va más allá de simplemente cambiar el color de las paredes y poner cosas neutras. Siempre tiene el fin que tu casa resalte mucho más que la de la competencia y se destaque del resto. Combinándolo con un precio de mercado, tu casa se vende en tiempo record.
Adapta el estilo de la vivienda al público objetivo y verás cómo funciona. Fácilmente podría ser la diferencia entre vender o no vender.
¿Qué opinas de nuestro artículo? Nos encantaría leer tus comentarios.
Caroline
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(2) comentariosHola Yolanda, La foto es un ejemplo de posible soluciones. En este caso se trata de un mini apartamento donde es un único espacio y además de para almacenar, el pequeño altillo sirve para diferenciar el espacio. Pero como la cama , refiriéndome a muebles con doble función pueden ser bancos para sentarse con almacenaje, mesas auxiliares que sirvan para sentarse cuando sois más en el hogar. En el caso de que quieras incorporar una solución similar en una habitación de las "corrientes" como dices, lo importante será colocar la cama en el lugar donde no nos estorbe la puerta, siempre antes de nada dibújalo en un plano y comprueba las posibilidades. Piensa que ese sistema puede ser de cajones, o incluso también de tapas que se abren hacia arriba, con lo que de esa manera no te comen tanto espacio como el cajón. Todo depende de la imaginación y creatividad que le eches a la solución. Espero haberte ayudado , Un saludo, Elvira Rubio Fityourhouse AD & Home Staging...Ver másdormitorio renovado por Luce tu casa, luz y calidez
(6) comentariosEntiendo que el Home Staging, consiste en gastar lo menos posible y que no existe cliente al que satisfacer, sini sólo la intención de mejorar el aspecto, para vender mejor. Si asi es, está bastante más atractivo Encuentro la mesilla sumamente pobre y no me gusta que se fotografíe la cama con la sábana descolocada, sobre la piel de borreguito de IKEA. No entiendo la razón de colocar la cama en la posición anterior, pués nada parece impedir que se ponga con cabecero, contra la pared de fondo. El suelo parece el mismo, con otro color a causa de la foto con luz natural....Ver másHome Staging realizado por Luce tu casa
(9) comentariosMi felicitación. Las personas que no se hacen idea, suelen ser mayoría y peligrosas como clientes de los sufridos INTERIORISTAS. Las casas vacias, CRECEN literalmente al llenarse de muebles "con fundamento". No es por machismo, pero muchas mujeres, como reza el título de un libro superventas, no suelen sorprender precisamente, por la completa interpretación de los planos. Por eso son necesarios los constructores de maquetas y hasta las impresoras 3D. Yo he llegado a hacer simulaciones con muebles reales, en espacios creados con tabiques móviles a escala natural, o 1:1. Es más rápido y convincente, que renderizados de ordenador, con programas 3D. He conocido a gente normal para todo, menos para hacerse idea de lo que trataba de explicarles. Con un gran stock detrás disponible, un par de camiones y media docena de mozos, se puede decorar en medio dia, un piso o apartamento y sin que haya que devolver, o sacar nada. Pese a lo anterior, puedo confesar que yo al hacer mi casa, hice muchas "presentaciones condicionales". No hay nada más ilustrativo. para hacer apuestas exitosas, con mobiliario de alguna singularidad....Ver más- PRO
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hace 3 años@Yolanda Gracias por tu comentario! La Asociación de Home Staging España (www.ahse.es) ha llevado a cabo un estudio sobre los efectos de Home Staging en España (2016). Gracias a este estudio sabemos que en el 37% de los casos el precio de venta sube hasta un 25%. Además, se vende antes con Home Staging: en 62% de los casos se vende en menos de 40 días y por línea general 8 veces más rápido que la media en España! Cuándo se vende una casa más rápido, no hay tiempo para bajar el precio de venta (cosa muy importante!) y cuando una vivienda está bien presentada no se suele intentar negociar tanto el precio de venta. Sumando todos estos factores, sabemos que el Home Staging es muy rentable!
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